ไม่มีใครสนใจสินค้าที่มีราคาถูก แต่ผ้าสีเทาใหม่ๆ กลับถูกกวาดซื้อไปหมดทันทีที่ออกจากเครื่อง! ช่างทอผ้าหมดหนทาง: เมื่อไหร่สินค้าจะขายหมดเสียที?

หลังจากช่วงนอกฤดูกาลที่ยาวนานและโหดร้าย ตลาดก็ได้เข้าสู่ช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวสูงสุดตามประเพณี "เก้าทอง" และความต้องการก็ฟื้นตัวในที่สุด แต่สถานการณ์จริงดูเหมือนจะไม่เป็นเช่นนั้น ผลิตภัณฑ์ทั่วไป เช่น ผ้าปอนจี ผ้าตัฟเฟต้าโพลีเอสเตอร์ ผ้าไนลอน และผ้าไหมเทียม ยังคงอ่อนแอ และปรากฏการณ์การขายสินค้ายังคงเกิดขึ้นอยู่

ในความเป็นจริง แม้ว่าตลาดจะเข้าสู่ช่วงฤดูกาลที่มีความต้องการสูงสุดตามปกติแล้ว ความต้องการก็กำลังฟื้นตัว แต่ตลาดในเดือนกันยายนดูเหมือนจะลดลงเมื่อเทียบกับเดือนสิงหาคม ตั้งแต่ต้นเดือนสิงหาคม ความต้องการในตลาดก็ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง สินค้าที่มีความยืดหยุ่นสูงได้กระตุ้นตลาด และการมาถึงของสินค้าใหม่ ๆ ล้วนเป็นปัจจัยที่อธิบายถึงการฟื้นตัวของตลาด

อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายเดือนสิงหาคมและต้นเดือนกันยายน แรงผลักดันนี้ไม่แข็งแกร่งพอที่จะก้าวไปข้างหน้า และยังลดลงบางส่วนด้วยซ้ำ จากรายงานจากโรงงานย้อมผ้าบางแห่ง ปริมาณสินค้าที่รับเข้าคลังสินค้าในเดือนกันยายนลดลงประมาณ 1/3 เมื่อเทียบกับเดือนสิงหาคม เปลี่ยนจากที่คึกคักและเต็มไปด้วยสินค้าเป็นเงียบเหงา คำสั่งซื้อจากผู้ค้าไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ คำสั่งซื้อส่วนใหญ่ในเดือนกันยายนยังไม่ได้เริ่มดำเนินการ และมีตัวอย่างสินค้าไม่มากนัก ความอ่อนแอของตลาดส่งผลให้สำหรับบริษัททอผ้าบางแห่ง การปรับปรุงปริมาณสินค้าคงคลังเป็นไปอย่างน้อยมาก สินค้าคงค้างเป็นปัญหาใหญ่ และการขายสินค้าก็เป็นทางเลือกสุดท้าย

มีคำสั่งซื้อจำนวนมากในตลาด และคำสั่งซื้อจำนวนหลายหมื่นหรือหลายแสนเมตรก็กลายเป็นเรื่องปกติ แต่หากคุณศึกษาคำสั่งซื้อแต่ละรายการอย่างละเอียด คุณจะพบว่าคำสั่งซื้อส่วนใหญ่ในปัจจุบันมาจากโรงงานทอผ้าเอง สินค้าเหล่านั้นล้วนเป็นสินค้าใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อนในตลาด หรือเป็นผ้าเฉพาะกลุ่มที่ไม่มีสต็อกเหลืออยู่ และสินค้าบางประเภทที่มีสต็อกจำนวนมากในตลาดทั่วไปกลับถูกละเลยและตัดออกจากตลาดสิ่งทอและเครื่องแต่งกาย

“ตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนสิงหาคม เราไม่ได้รับคำสั่งซื้อเกิน 100,000 เมตรเลย แต่เมื่อไม่นานมานี้ ตลาดการค้าต่างประเทศดีขึ้น ลูกค้าต่างประเทศรายหนึ่งสั่งซื้อผ้าสี่ทิศทางยืดได้มากกว่า 400,000 เมตร แต่ผ้าชนิดนี้หาซื้อไม่ได้ในตลาด เราจึงต้องหาโรงงานทอผ้ามาผลิต เนื่องจากปริมาณค่อนข้างมากและระยะเวลาส่งมอบค่อนข้างจำกัด เราจึงต้องหาโรงงานทอผ้าสามแห่งพร้อมกันเพื่อผลิตให้ทัน”

“ราคาสินค้าในตลาดเมื่อเดือนที่แล้วไม่ดีเลย แต่คำสั่งซื้อเริ่มทยอยเข้ามาตั้งแต่เดือนนี้ อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ใช่สินค้าทั่วไป และเราต้องไปหาโรงงานทอผ้าอื่นๆ เพื่อสั่งผลิตแทน”

“ตอนนี้เรากำลังผลิตผ้ายืดโพลีเอสเตอร์ ปริมาณประมาณ 10,000 เมตร ต้นทุนผ้าดิบเมตรละมากกว่า 15 หยวน และเราต้องนำไปทอด้วย”

ปริมาณสินค้าคงคลังและสถานการณ์การขายผ้าดิบแต่ละชนิดมีความแตกต่างกัน นอกจากปัจจัยด้านความต้องการของตลาดและการผลิตของโรงงานแล้ว ยังได้รับผลกระทบจากความไม่แน่นอนของราคาในตลาดผ้าดิบในปัจจุบันด้วย ยกตัวอย่างเช่น ผ้าตัฟเฟต้าโพลีเอสเตอร์ 190T ปัจจุบันราคาผ้าดิบ 72 กรัมและ 78 กรัมในตลาดเท่ากัน ในปีที่ผ่านมา ส่วนต่างราคาระหว่างสองชนิดนี้ควรอยู่ที่ 0.1 หยวน/เมตร

ในขณะเดียวกัน สินค้าคงคลังจำนวนมากในตลาดขายไม่ออก ซึ่งหมายความว่าสินค้าเหล่านั้นสูญเสียความต้องการของตลาดและไม่ได้รับความนิยมอีกต่อไป ในขณะที่ความสนใจของผู้บริโภคปลายทางต่อผ้าดิบบางประเภทลดลง แต่ความสนใจในหมวดหมู่อื่นๆ กลับเพิ่มขึ้น กล่าวกันว่าคำสั่งซื้อผ้าแบบดั้งเดิมได้เปลี่ยนไปเป็นผ้าที่ไม่ธรรมดา หรือผ้าที่สามารถทอและปรับแต่งได้

อาจกล่าวได้ว่าความต้องการของตลาดในปัจจุบันอาจทำให้ผ้าดิบบางชนิดหมดไป และแม้แต่บริษัททอผ้าที่พึ่งพาผ้าดิบเหล่านี้ในการดำรงชีพก็อาจล้มเหลวได้เช่นกัน! ดังนั้น ในยุคหลังการระบาด การที่จะตามให้ทันความต้องการของตลาดและสร้างผลตอบแทนที่ยืดหยุ่นและรวดเร็ว จึงเป็นความท้าทายที่บริษัททอผ้าทุกแห่งต้องเผชิญ