เบ็นชู

เกือบทุกคนต้องการทำงานโดยตรงกับโรงงานตั้งแต่ยักษ์ใหญ่ข้ามชาติไปจนถึงผู้ค้าขนาดเล็กด้วยเหตุผลทั่วไป: ตัดชายกลาง มันกลายเป็นกลยุทธ์ทั่วไปและการโต้แย้งสำหรับ B2C ในการโฆษณาข้อได้เปรียบของพวกเขาเหนือคู่แข่งที่มีแบรนด์นับตั้งแต่เริ่มต้น การเป็นคนกลางดูเหมือนจะเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการยอมรับในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ แต่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้: คุณต้องการข้าม Apple และซื้อ "iPhone" เดียวกันจาก Foxconn (ถ้าเป็นไปได้) หรือไม่? ไม่น่าจะเป็น ทำไม Apple ไม่ใช่แค่คนกลาง? อะไรแตกต่างกัน?

ตามคำจำกัดความของทฤษฎีของ“ M2C” (ผู้ผลิตให้กับผู้บริโภค) ทุกอย่างระหว่างผู้บริโภคและโรงงานถือเป็นคนกลางและความชั่วร้ายพวกเขาเพียงแค่คาดเดาโอกาสที่จะขายคุณในราคาที่สูงขึ้น พวกเขาคิดค้นและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ลงทุนในเทคโนโลยีและอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านี้อาจเป็นไปได้ (และน่าจะเป็นไปได้มาก) สูงกว่าค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม +ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่าย +ค่าใช้จ่าย Apple เพิ่มมูลค่าที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับ iPhone ที่คุณได้รับซึ่งมากกว่านั้นเพียงแค่โลหะและอิเลคทรอนิกC Circuits Board การเพิ่มมูลค่าเป็นกุญแจสำคัญในการพิสูจน์“ คนกลาง”

หากเราไปที่ทฤษฎีการตลาดแบบคลาสสิก 4P มันเป็นสิ่งที่ชัดเจนว่าอันดับ 3“ ตำแหน่ง” หรือช่องทางการขายเป็นส่วนหนึ่งของมูลค่า มีค่าใช้จ่ายและความคุ้มค่าเพื่อให้ลูกค้าตระหนักถึงสิ่งที่มีอยู่และมูลค่าของผลิตภัณฑ์ นั่นคือสิ่งที่พนักงานขายทำ ในธุรกิจการซื้อขายที่คุ้นเคยของเราพวกเขาได้รับการว่าจ้างให้ปิดข้อตกลงโดยเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของคุณ คนขายโรงงานเป็นคนกลางหรือไม่? ไม่อาจไม่มีใครพิจารณาได้ อย่างไรก็ตามในขณะที่พนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นจากข้อตกลงที่นำมาจากกำไรของข้อตกลงทั้งสองหรือทั้งสองด้านทำไมคุณไม่คิดว่าเขา/เธอไม่จำเป็น " คุณจะชื่นชมการทำงานอย่างหนักของพนักงานขายความรู้ของเขาในเรื่องและมืออาชีพของเขาในการแก้ปัญหาให้คุณและคุณยอมรับได้อย่างสมบูรณ์แบบว่ายิ่งเขาให้บริการคุณดีขึ้น บริษัท ของเขาควรให้รางวัลแก่เขาสำหรับการทำงานที่ยอดเยี่ยมของเขา

และเรื่องราวก็ดำเนินต่อไป ตอนนี้พนักงานขายทำได้ดีมากจนเขาตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของเขาและทำงานเป็น Traderr อิสระ ทุกอย่างยังคงเหมือนเดิมกับลูกค้า แต่ตอนนี้เขากลายเป็นคนกลางที่แท้จริง เขาไม่มีค่าคอมมิชชั่นจากเจ้านายของเขาอีกต่อไป เขาได้กำไรจากความแตกต่างของราคาระหว่างโรงงานและลูกค้าแทน คุณจะเริ่มรู้สึกอึดอัดแม้ว่าเขาจะเสนอราคาเท่ากันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันและอาจให้บริการที่ดีกว่านี้หรือไม่? ฉันทิ้งคำถามนี้ไว้กับผู้อ่านของฉัน

ใช่คนกลางมีหลายรูปแบบและไม่ใช่ทั้งหมดที่เป็นอันตราย ปริญญาตรีck ถึงกรณีของฉันก่อนบทความที่ดุร้ายชายชราชาวญี่ปุ่นมีส่วนช่วยให้เกิดความสำเร็จของโครงการ เขาเข้าใจถึงความต้องการของ Cusomer จุดจบอย่างลึกซึ้ง - ให้คำแนะนำของเขาให้ความสนใจกับรายละเอียดเล็กน้อยทุกรายและส่งเสริมความเป็นจริงของทั้งสองฝ่าย เราสามารถอยู่รอดได้โดยไม่มีเขาแน่นอน อย่างไรก็ตามการให้เขาอยู่ตรงกลางช่วยให้เราประหยัดพลังงานและความเสี่ยงได้มาก เช่นเดียวกับลูกค้าปลายทางที่มีประสบการณ์น้อยที่สุดในการทำงานกับซัพพลายเออร์จากประเทศจีน เขาแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของเขาที่มีต่อเราและได้รับความเคารพและผลกำไรด้วยเช่นกัน

เรื่องอะไรคือสิ่งที่นำไปสู่เรื่องนี้ Middleman นั้นดี? ไม่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันหมายถึง แต่ฉันจะคิดว่าแทนที่จะตั้งคำถามว่าซัพพลายเออร์ของคุณเป็นพ่อค้าคนกลางหรือไม่ตั้งคำถามกับคุณค่าของเขา/เธอ สิ่งที่เขาทำวิธีที่เขาได้รับรางวัลทักษะและการมีส่วนร่วมของเขาและอื่น ๆ ในฐานะที่เป็นมืออาชีพในการจัดหาฉันสามารถอยู่กับคนกลาง แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขาทำงานหนักพอที่จะได้รับตำแหน่งของเขา การรักษาคนกลางที่ดีเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดกว่าการมีเจ้าหน้าที่จัดหาที่ไร้ความสามารถ